SHANGHAI, 22 septembre 2026 /PRNewswire/ — Lors du salon HUAWEI CONNECT 2026, Leo Chen, Vice-président principal et Président des ventes aux entreprises de Huawei, a annoncé le nouveau système de soutien aux partenaires SCALE lors de son discours d’ouverture intitulé « Scaling All Intelligence for Industry Success » (Faire évoluer toutes les intelligences au service de la réussite du secteur). Huawei entend utiliser ce nouveau système pour doter ses partenaires des capacités dont ils ont besoin pour aider leurs clients à faire passer la transformation intelligente des projets pilotes individuels à l’adoption à grande échelle. M. Chen a également présenté de nouvelles perspectives et pratiques développées par Huawei sur des références industrielles intelligentes.
Il a déclaré : « L’ère intelligente approche à grands pas. Huawei travaille aux côtés de partenaires pour proposer des produits et des solutions aux véritables problèmes commerciaux. Nous souhaitons partager nos capacités avec nos partenaires. En donnant les moyens d’agir à nos partenaires, ceux-ci peuvent mettre à profit leurs atouts spécifiques et aider les clients à passer de la simple infrastructure informatique à des applications intelligentes. Huawei s’engage à assurer la réussite pleine et entière de son système de collaboration axé sur le client ‘Huawei + Partenaires’. Nous voulons aider nos partenaires à résoudre les problèmes des clients plus efficacement, et les clients à adopter l’IA à grande échelle. »
Les partenaires doivent relever cinq défis dans le cadre du développement de projets sectoriels intelligents : développement de solutions, vérification de l’intégration, livraison de solutions, exploitation et maintenance, ainsi que collaboration des systèmes. Pour aider les partenaires à relever ces défis, le système de soutien aux partenaires SCALE offre cinq types de soutiens : solutions basées sur le scénario, co-innovation, marketing aligné, services locaux, qualité constante et collaboration efficace. Ces offres de soutien améliorées offrent aux partenaires un soutien systématique du développement, de la vérification, du lancement, de la livraison et de l’exploitation de solutions, les aidant à passer de projets intelligents de référence à l’adoption à grande échelle de l’IA.
Solutions basées sur des scénarios : Huawei propose des produits de base IA ouverts et faciles à intégrer que les partenaires peuvent utiliser pour développer rapidement de nouvelles solutions. Ces produits couvrent le calcul, le stockage, les réseaux, la sécurité et la protection des données. Ils comprennent la nouvelle solution SMECE et DCS AI qui aident les partenaires à convertir plus efficacement leur savoir-faire sectoriel en solutions intelligentes réalisables. Les partenaires de Huawei ont eu recours à ces produits pour développer plus de 100 solutions basées sur des scénarios pour huit secteurs qui accélèrent l’adoption de l’IA.
Co-innovation : afin d’aider ses partenaires à reproduire des expériences de référence et à valider plus efficacement l’intégration des solutions, Huawei a mis à disposition ses architectures de référence et ses environnements de vérification. Cela comprend les architectures de référence pour 48 scénarios à forte valeur ajoutée auxquels les partenaires peuvent se référer lors de la conception de solutions, de la mise en place d’environnements de test, du développement d’applications, ainsi que lors des opérations de débogage et de vérification. Par ailleurs, pour rendre la solution plus efficace, Huawei fournit des interfaces unifiées et des outils de développement et de vérification par l’intermédiaire de son OpenLab basé sur le cloud.
Marketing aligné : Huawei s’engage à aider ses partenaires à identifier les besoins de ses clients, à lancer de nouvelles solutions et à rendre les solutions plus visibles, vérifiables et reproductibles, afin que les clients puissent trouver rapidement celles qui leur convient. Huawei a ouvert ses capacités de processus Market-to-Lead (MTL) à ses partenaires et a travaillé auprès d’eux pour commercialiser efficacement des solutions orientées clients. Huawei a lancé des solutions aux côtés de partenaires, présenté des solutions remarquables sur des stands et dans des salles d’exposition, et organisé des manifestations avec ses clients. Ces efforts ont permis aux clients de mieux comprendre la valeur des solutions et les résultats réels de validation. Huawei a collaboré avec des partenaires pour organiser plus de 130 manifestations avec des clients à l’échelle mondiale.
Un service de proximité, une qualité constante : Huawei élargit et localise ses services partenaires, afin de pouvoir proposer aux clients le même service de grande qualité que Huawei. Les partenaires peuvent accéder aux connaissances, aux outils, à l’expertise et à l’expérience de service sur la plateforme d’activation des services partenaires O3 de Huawei. Huawei propose des programmes de développement de talents et de certification pour divers rôles de service, qui ont permis de former plus de 50 000 professionnels de l’IA au cours des 3 dernières années.
Une collaboration efficace : Huawei offre aux partenaires deux plateformes intelligentes tout-en-une qui simplifient leur façon de travailler avec Huawei. Ces plateformes (HUAWEI eFly et HUAWEI ePartner) servent de portails unifiés permettant aux partenaires de naviguer dans les processus de Huawei et leur apportant les données dont ils ont besoin pour effectuer des opérations centralisées de marketing, de transaction et de service. Les partenaires ont accès à la documentation, aux outils, aux interfaces informatiques, à la configuration assistée par l’IA et à des outils intelligents de questions-réponses qui aident à servir les clients plus efficacement.
M. Chen a déclaré : « À l’ère de la véritable intelligence, la mise en place de pratiques éprouvées dans l’ensemble des secteurs d’activité assurera la réussite de davantage d’entreprises. L’intelligence industrielle crée des opportunités sans précédent, et Huawei veut travailler avec ses clients et partenaires pour déployer à grande échelle des références réussies et faire profiter le plus grand nombre de secteurs, d’organisations et de personnes des avantages que procure l’IA. »
